她还提到，之前也会有买家张嘴就砍价几十万，自己还会花很多时间回复和沟通，有一次基本谈妥了，买家又说考虑考虑。“现在如果再这么砍价，我肯定理都不会理了。”

新房市场上，在北京市大兴区的一处楼盘，置业顾问对中新财经记者表示，项目这周末卖得不错，每天能卖出8-10套，大多是之前早有意向的客户最终拍板落定了。“五环外总价500万元左右房子，还是很吃香的。”

“消息一出，我最大的感受是，很多意向客户开始从纠结能不能买、要不要买，变成开始问一些细节问题，比如某个小区、某个房源。”杨雷说，因为自己负责的片区横跨了北京两个区，可能面对面的两个小区就属于不同的分区和街道，价格和成交量也会有比较大的差距，所以考虑的时间相对较长。

“因为政策出台在周五，所以网签数据还没有反映出政策的变化，甚至因为政策中明确提及了首付及利率下调，北京等城市是否执行，执行幅度需要等各地明确，所以还影响了部分不着急网签的购房者等政策落地。”中原地产首席分析师张大伟表示。

中原地产数据显示，“517”楼市新政后首个周末，实际市场成交也有明显升温。5月18-19日，北京二手房日均成交再次突破1000套(周六900+周日1100+)，基本达到了2024年小阳春的热度，新建住宅成交量也出现了部分项目升温的现象。

“新客户来咨询的同样不少，主要来问我们政策什么时候执行、有什么细则，再就是项目是否有优惠。”该置业顾问表示，项目从“五一”假期开始，推出了总价直降、特价房、赠送车位和物业费等活动。新政策叠加降价，最近看房人流量一直挺大，卖得也不错。

“星期五(5月17日)下午开始，我的手机就一直是发热的，电话和微信都没断过。”杨雷主要负责的片区在北京市区二环、三环的位置，客户以二手房的置换为主。

在他看来，连续多次重磅政策释放，代表了稳楼市的决心。中金研报表示，近期一揽子政策有助于本轮周期在6-12个月维度内更快迎来转机，以结束自2021年以来的快速调整阶段，并过渡到相对平稳阶段。(完)

变化的市场里，政策的风吹草动都会产生很大影响。杨雷提到，甚至因为上周一直传言有政策要出，很多特别关注房地产的业主提早就来问他，会出什么政策、会怎么影响房价。

这让程成的心态很难不发生变化。“说实话，我挂出去的价格没有改，但我的心理价位确实提高了。这两天虽然看房的人多，但一共也就两三组人具体聊到了价格，但都没到我的心理价位，就没再深聊。”

公海710中新网5月21日电(中新财经记者 左宇坤)“每次一出大政策，我们肯定是最先忙起来的。”5月19日下午，房产中介杨雷(化名)把快没电的电动车骑到门店，但店里已经没有同事闲置的电动车可以借用。

周五晚加上周末两天的时间，忙碌的杨雷一共带看了12组客户：“累得感觉腿儿都打飘了。在路上还碰到了很多看房的同事和客户，从小区门口走到楼道口都能看到两三组中介，带看量确实是明显起来了。”

杨雷说，自己的电动车用了好多年了，前一天太忙没顾上充电，今天很快就撑不住了。“我从周五晚上开始就一直在外面跑，本来想借辆同事的车结果大家也都出门了。还有客户在等着，我赶紧扫一辆共享单车骑过去。”

上个周五，央行“四箭齐发”助力楼市，也在刚刚过去的周末为楼市带来了一股热情。中新财经在采访的过程中发现，在新房访问量、二手房带看量上升的同时，买卖双方的心态也出现了一定变化。

程成(化名)就是一位正在卖房的业主。她也在这周末感受到了市场的火热。“我的房子挂了几个月，以前可能俩礼拜才有一个人来看看房，结果这个周末两天来了能有十波人，我光忙着去开门了。”

终于在周五，央行“四箭齐发”助力楼市：取消商品房利率下限，住房公积金利率下调0.25%，首套首付比例降至不低于15%，央行设立3000亿元保障性住房再贷款。

小林的中介告诉他，最近卖家的心态变化很快，上周一共谈了4个单，成交了3套，没签成的那单就是因为业主犹犹豫豫、来回变化，买家直接放弃了。“虽然新政在成交和房价上的体现不会那么快，但确实影响了很多卖家的心理。”

“我就在这个周末去看房了，虽然知道有新政策出来，不过感觉房价还没有太明显的下降，而且也想等等银行下调贷款利率，所以还在观望中。”在深圳生活的小林正考虑买一套位置比较好的二手房，但并不着急，想要再多观察一下市场变化。